Los automóviles y las motocicletas son las posesiones más preciadas para muchas familias latinoamericanas. Las personas los usan para acceder a mejores oportunidades y desbloquear flujos de ingresos.
La fintech colombiana R5 resuelve un problema importante para los propietarios de vehículos al proporcionar seguros y préstamos para vehículos de bajo costo, rápidos y justos. Su objetivo es ayudar a los propietarios de vehículos a ahorrar dinero.
Originario de Venezuela, el cofundador de R5, Fernando Sucre, trabajó en finanzas en el Reino Unido antes de mudarse a Colombia. Fernando usó su experiencia bancaria para crear un producto financiero que mejore la salud financiera de los colombianos.
En este episodio, me siento con Fernando para hablar sobre las lecciones que aprendió al crear negocios tecnológicos en Colombia, su camino como emprendedor, la contratación de talento tecnológico y el modelo de negocios de R5.
2011 Lanzó una empresa de tecnología en Colombia
En 2011, Fernando fundó ComparaMejor.com en Colombia, que se convirtió en uno de los principales sitios web de comparación de seguros en el país. En 2018, ComparaOnline, el sitio web de comparación de seguros líder en América Latina, adquirió la compañía.
2011 Colombia no es un gran lugar para iniciar un negocio de tecnología. Cuando construía ComparaMejor, Fernando carecía de acceso a efectivo y capital de riesgo y le resultaba difícil contratar talento.
En este episodio, Fernando comparte lecciones aprendidas al construir ComparaMejor en 2011 y R5 en 2018.
modelo de negocio de R5
El modelo comercial de R5 es único porque combina seguros y préstamos. R5 utiliza tecnología y mecanismos de venta cruzada al ofrecer créditos a los clientes que compran seguros y viceversa para bajar los precios.
Las compañías de seguros tradicionales utilizan métodos de fijación de precios muy básicos. En cambio, R5 desarrolló un algoritmo de fijación de precios para ofrecer a los clientes los mejores precios.
Mire este episodio de Crossing Borders para descubrir cómo R5 integró la sincronización, la inteligencia artificial y la publicidad televisiva en un negocio exitoso en solo 6 meses.
Esquema de este capítulo:
- [01:10] – Acerca de R5
- [01:37] – Seguros y crédito para vehículos en Colombia
- [03:07] – Antecedentes de Fernando
- [03:50] – Pasos que dio Fernando para iniciar su propio negocio
- [07:50] – La decisión de Fernando de irse a Colombia
- [09:22] – Sobre ComparaMejor
- [10:32] – Lanzamiento de una empresa de tecnología en Colombia en 2011
- [13:37] – De la idea de R5 a la creación de empresa
- [16:41] – Cómo R5 se convirtió en el negocio que es hoy
- [19:29] – Características especiales del mercado colombiano de crédito y seguros
- [21:08] – Autoconsejo más joven
- [22:34] – Recomendaciones de libros y podcasts.
- [24:25] – ¿Qué sigue para R5?
Personas y fuentes mencionadas:
«Fan de Internet. Experto en alcohol. Webaholic. Analista. Adicto a la música incurable. Escritor incondicional».