Escrito por Karen Janine Cohen
Es posible que se haya llevado a cabo de forma virtual, pero las conexiones que se establecieron en la competencia global de ventas bilingües de este año fueron muy reales y probablemente duraderas.
El evento que organizaste Programa de Ventas Globales de UIF Se llevó a cabo del 16 al 18 de marzo, aproximadamente el segundo año en que se lleva a cabo la competencia.
El evento atrajo a participantes de todos los Estados Unidos y del extranjero. Doce universidades, incluida la Unidad de Inteligencia Financiera, presentaron un total de 46 participantes. También hubo una pista de FIU simultánea solo para estudiantes.
Los participantes dieron una presentación de ventas de 15 minutos en español e inglés, algunos en ambos, con los patrocinadores como jueces. El producto era un software de ventas y marketing del patrocinador del producto HubSpot. Los patrocinadores evaluados incluyeron a Salesforce, Northwestern Mutual, KnowBe4, Altria, Watsco y Miami Heat, entre otros.
Los competidores diseñaron sus campos para una agencia de alquiler vacacional (en inglés) o para un director de fitness deportivo (español). Los materiales de juego de roles, disponibles previamente, proporcionaron contexto para cada caso. Por ejemplo, en un escenario de alquiler vacacional, el concursante debe establecer una relación con el director ejecutivo que se muestra, descubrir sus inquietudes de marketing y ventas y asegurar una segunda reunión.
Los participantes procedían de Florida, Arizona, California, Nuevo México, España, Argentina y Perú.
La competencia es popular por una buena razón, dijo Rafael Soltero, profesor asociado de marketing y logística en la Escuela de Negocios de la Unidad de Inteligencia Financiera.
“Primer empleo para el 50% de los alumnos que se gradúan con alguno de ellos [business] grado, es una función de ventas. Sin embargo, a menudo no están preparados, dijo Soltero, quien ayuda a organizar y dirigir la competencia junto con la educación personal en ventas. Los concursos y cursos patrocinados por el Programa de Ventas, así como las actividades cocurriculares patrocinadas por la Asociación de Ventas de la Unidad de Inteligencia Financiera, ayudan a cerrar la brecha. Está abierto a todos los estudiantes de FIU.
Los estudiantes de Florida tuvieron un gran desempeño, con el primer lugar para los estudiantes de FIU Christopher Tabanes en inglés y Mariana Borobio Padilla en español. Laura Valenti y Diana Huaman, ambas de la Universidad de Florida Central, ocuparon el primer y segundo lugar en la ronda final bilingüe. Los mejores ganadores obtienen $1000 y el ganador bilingüe recibe $1500. Otros ganadores recibieron premios más pequeños.
Además de premios, diversión y nuevos amigos, Soltero quiere que los participantes se lleven a casa el conocimiento de que la confianza es la base de una venta exitosa, en todos los idiomas.
La lista completa de ganadores es Disponible aquí.
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